顶厨内重品质优化，主要中增长外重市场品牌营销，已成为其他同行学习的对象。

中国企业、业务中国老板过去也不要搞这种狼文化，你要是想把非洲的羊都带成狼，那不可能，带不了，最后可能你自己先崩溃了。中国人在非洲最多的国家叫安哥拉，全面靠中南部，全面比较混乱，原油产量没有尼日尼亚多，人口比较少，但是政府对原油收入的把控是非常大的，政府有钱就会大搞基建。

经销商这块我要提醒一下，回暖如果要当地去经销商，避不开黎巴嫩人和印度人。我觉得政商关系这块是锦上添花，信建不是必需的，信建当地政府没有哪个部门可以把谁一下拍死的，可能会有一些人找你麻烦，打发个几百块钱、千把块钱可能就搞定了。后来，投上学校有一个出国交换的项目，时间是两周左右，可以自己选择去瑞典、土耳其、中国、印度、卢旺达中的任何一个国家。

黎巴嫩人在整个非洲开了很多小超市、半年小家电、半年小商店，福安利（音译）是当地最大的经销商，海信在非洲就是靠它发家，三年就把其他中国品牌全部卷得半死不活。因为那边电网的覆盖面是非常低的，净利近一个月收入2,000人民币的中产阶级，净利近家里面都有发电机，用的柴油，柴油也比较贵，经常加不上油，他们回家就什么电都没有了，好一点的家庭可能备一个非常大的发电机。

产业政策肯定还会有，主要中增长如果过去生产的话，家电过去关税是百分之二十几。

走ToB的话，业务在1688上去找ToB的客户直接定一些，几箱几箱的卖，可能有机会。素质就像光谱的两端，全面有的人特别好，有的人特别差，不要一棍子都打死，千万不要扣标签。

我确实见到好多做得很大的人，回暖全家都过去了，回暖家庭事业都能照顾得到，而且不用担心别人卷，因为他们的声誉、管理水平、投资都是一道很高的门槛。市场体量大才有机会，信建卢旺达就几百万人口，消费力加在一起可能相当于中国一个地级市，没什么意义，而尼日利亚相当于中国一个省。

如果能适应的话，投上大家可以过去试一试。他们之前做千川铅酸电池一年半报废，半年充放电200次就需要更换废了。