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洪水所以汽配相关的东西也非常有市场。所以巴西很多本土企业旗下有很多销售公司，过后和很多主体合作销售，每家企业的规模控制在一定范围内，享受合理的低税收政策。

鲸犀：被垃你们做巴西市场是主要覆盖电商还是其他也要做？阿来：我们去巴西也是抱着做品牌出海的想法，不是想做低价快速抢占市场的事情。巴西占据南美的2/3的土地、南非资源，南非也是南美主要的人口组成，它的地域非常宽广、人口相对比较分散，30%-40%的人口集中在西南部的圣保罗和里约，其他的分散在各地。结果大概两三年之后，洪水她起诉公司，说公司在她怀孕期间解除了劳动关系，要求公司赔偿五万。

但是这两年新的品牌、过后新的国货，也开始慢慢让他们改观。被垃小一点的公司每年会花一定的费用找一家靠谱的律师和税务所长期固定的合作。

鲸犀：南非您认为巴西市场现在哪些品类的机会比较大？阿来：南非我们特别关注几个品类，一个是化妆品，因为化妆品会分到彩妆、洗护、护肤，这三个品线我觉得都非常有机会。

员工请假不需要像中国一样走请假流程，洪水他们可能直接不来公司去度假，洪水并且这个行为没有任何问题，他们可以安排自己的假期在什么时间，每年都会有长达一到两个月的假期。整个日本社会认为我为你的产品背书或做顾问，过后有社会价值存在，应该收到固定的报酬。

日本社会偏爱拼搏然后一步步成功的人，被垃所以要坚实地走每一步，踏实做好每一个决策。最严谨是签一个很复杂的合同，南非但一般很少。

日本和中国的不同在于，洪水大企业也会用初创公司的产品，给不错的报酬，并且帮助改进产品。我认为应届生非常能干、过后优秀、可塑性强。